Встреча пройдёт 02.06.2015. Начало в 19:00
Мы встречаемся в Студии «Финист», ул. Марата 22, кв. 49, 2 этаж .

У нас в гостях Петербургская школа переговорщиков «ШИП» и ее руководитель Дмитрий Коткин. Вы из первых рук, от автора методики, узнаете что такое «Переговорные поединки».

ЧЕМ ИНТЕРЕСЕН ДАННЫЙ ФОРМАТ?

1. Краткая теория, которую тут же можно будет применить на практике.

2. Четкая профессиональная обратная связь каждому участнику поединков от тренера и участников, разбор поведения, типичных ошибок, анализ себя, как переговорщика.

3. Рекомендации тренера, каждому участнику поединков, что нужно улучшить в технологиях ведения переговоров.

4. За счет очень жесткого лимита времени на подготовку и проведение переговоров, тренинг учит быстро принимать правильные решения в стрессовой ситуации.

5. Формат может быть воспроизведен любым руководителем у себя в подразделении, позволяет обучать персонал без привлечения опытных бизнес-тренеров.

6. В данном формате на протяжении трех часов активны все участники тренинга, «отсидеться» — невозможно!

7. Данный формат позволяет провести экспресс-оценку коммуникативных, переговорных, управленческих навыков участников. Часто данный формат используют в работе «Ассессмент-центра» при отборе кандидатов на различные должности.

ЧТО БУДЕТ ПРОИСХОДИТЬ?

1. Каждый проверит свои переговорные навыки в деловой игре и узнает свою личную эффективность.

2. Мы разберемся, какие типы переговорщиков бывают, и к какому типу относится каждый участник.

3. Серия кейсов по различным темам, что бы увидеть, что могут, а чего не могут участники.

4. Мы научимся давать обратную связь и грамотно оценивать эффективность проведенных переговоров.

5. Будут разыграны ценные призы, которые позволят повысить качество проводимых переговоров в будущем.

Ведущий: Дмитрий Коткин, бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей.

Читать далее →

Встреча пройдёт 31.03.2015. Начало в 19:00
Мы встречаемся в офисе компании «TGROUP», м. Петроградская, ул. Ординарная, д. 12.

Волей-неволей мы постоянно попадаем в ситуации переговоров: в семье, на работе, во время обучения, с друзьями и незнакомцами, на улице, в транспорте, в ресторане, у врача, в путешествиях. Сидя за ноутбуком или во время беседы тет-а-тет, глядя в глаза и пожимая друг другу руки. Словом, постоянно.
И оттого, насколько мы умело ведем переговоры, зависит, получим ли мы желаемое.

Искусство договариваться можно постигать бесконечно. И оттачивается мастерство там, где промахи стоят дорого.

Ораторский клуб предлагает вам бескровный способ отточить мастерство — принять участие в ролевой бизнес игре.

Формат игры: кейсы и задания участникам провести переговоры в командах.

Для подготовки к встрече рекомендуем прочитать книгу “Договориться можно обо всём” Гэвина Кэннеди.

Ведет: Александра Долженкова, предприниматель, организатор, музыкант… Девиз по жизни “Сам себе режиссёр”.

Читать далее →

Встреча пройдёт 25.12.2014. Начало в 19:00
Мы встречаемся в Фотостудии «Skypoint», м. Невский проспект/ м. Адмиралтейская,
наб. реки Мойки, дом 30, лестница 2, этаж 7, кв. 82.

ОК Искусство ведения переговоров в России и за рубежом

“In business, you don’t get what you deserve, You get what you negotiate.” — Dr.Chester Karrass.

«В бизнесе вы получаете не то, что заслуживаете. Вы получаете то, о чем договариваетесь» — Д-р Честер Каррасс.

Ведение деловых переговоров — это целое искусство, которым вам придется овладеть, если вы действительно хотите добиться успеха как в жизни, так и бизнесе. Переговоры — обмен мнениями для достижения поставленной цели. В деловой сфере и в личной жизни мы постоянно вступаем в переговоры: когда устраиваемся на работу или обговариваем условия контракта, покупаем или продаем какой-либо товар, пытаемся пригласить понравившегося человека на свидание или уговорить близких принять какое-либо решение.

Тренинг будет построен на Гарвадских Принципах ведения переговоров, широко применяющихся как в России, так и в Европе.

Мы будем разбирать принципы и нарабатывать навыки ведения переговоров, состоящие из 3 стадий:

1. Планирование. Подготовка и предварительный анализ ситуации и участников переговоров. Выбор стратегии и тактики ведения переговоров. Ключевые принципы.
2. Процесс ведения переговоров:
   • А. Выявление собственного стиля переговоров и формирование раппорта с клиентом.
   • Б. Повышение осознанности своего поведения через технику релаксации и повышение уровня внимательности/осознанности.
   • В. Детальная проработка ошибок в виде ролевых сценариев и обратной связи.
3. Достижение согласия и анализ итогов переговоров.

Если Вы готовы открыть для себя новые возможности, то ждем Вас 25го декабря в четверг в Ораторском клубе. До встречи!

Ведущие:

Виталий Бреусенко — менеджер в банковском секторе в Лондоне, работает с клиентами из разных стран, а также c HNWI клиентами, проводит тренинги для сотрудников банка; многолетний опыт в бизнес психологии; Сертифицирован в области НЛП и Эриксоновского Гипноза. Международная тренерская квалификация по Кундалини Йоге.

Андрей Куймазов — предприниматель (свой бизнес в области строительства); выпускник различных тренингов по риторике, коммуникациям и бизнесу.

Читать далее →

Встреча пройдёт 16.12.2014. Начало в 19:00
Мы встречаемся в Фотостудии «Skypoint», м. Невский проспект/ м. Адмиралтейская,
наб. реки Мойки, дом 30, лестница 2, этаж 7, кв. 82.

Ораторский Клуб  приглашает вас принять участие в переговорных поединках.

«Переговорный поединок» — это полезная игра.
Только представьте: конфликтная ситуация, противостояние интересов участников, накал страстей или, напротив, спокойствие и невозмутимость.

Можно сказать, что вся жизнь — игра, но где еще дадут побыть в роли топ-менеджера, миллионера, руководителя проекта, грузчика или матери-одиночки? Здесь, благодаря игровой ситуации можно без последствий и без затрат попробовать себя в самых разных ролях.

Такие поединки могут вспыхнуть между партнерами по бизнесу, между двумя руководителями, начальником и подчиненным, между преподавателем и студентом, между друзьями или в семье. И если есть «зрители», то поединки приобретают особый накал, и уж никак не оставляют присутствующих безучастными, поскольку в них раскрывается сама суть человека, его подлинные волевые и моральные качества.

В ходе встречи вы сможете отработать следующие навыки:

• Конкретика и точность. Умение прояснять детали и фиксировать результат
• Умение действовать быстро, захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать
• Умение владеть своими эмоциями, не поддаваться на провокации. Умение играть своими эмоциями
• Расширение персонального спектра переговорных ролей и освоение выигрышных переговорных стратегий

Участникам выдается ситуация (вымышленная или реальная, часто связанная с бизнесом или переговорами).
Раунд длится 4-10 минут (по 2-5 минуты времени у каждого участника в зависимости от общего количества участников).
В свое время участник выбирает роль и назначает роль сопернику. После первого раунда участники меняются ролями.

Задача: добиться путем переговоров цели, описанной в задании. Если поединок играется без задания, то быть максимально убедительным, более сильным «переговорщиком».
Итог переговоров оценивает жюри из участников с краткой обратной связью. (Оценивается реакция, эффективность используемых переговорных приемов, конкурентные преимущества и слабые места каждого участника).

Встречу ведет: Илья Лободин, (http://vk.com/ilyalobodin) предприниматель, директор студии «Видеовизитка.рф» (http://vk.com/v_vizitka)

Читать далее →