ОК Искусство ведения переговоров

Добавить комментарий

Встреча пройдёт 25.12.2014. Начало в 19:00
Мы встречаемся в Фотостудии «Skypoint», м. Невский проспект/ м. Адмиралтейская,
наб. реки Мойки, дом 30, лестница 2, этаж 7, кв. 82.

Ораторский клуб, риторика, ораторское искусство, красноречие, ораторское мастерство, искусство речи, дебаты, публичные выступления, дискуссии, жесты, переговоры, голос

ОК Искусство ведения переговоров в России и за рубежом

“In business, you don’t get what you deserve, You get what you negotiate.” — Dr.Chester Karrass.

«В бизнесе вы получаете не то, что заслуживаете. Вы получаете то, о чем договариваетесь» — Д-р Честер Каррасс.

Ведение деловых переговоров — это целое искусство, которым вам придется овладеть, если вы действительно хотите добиться успеха как в жизни, так и бизнесе. Переговоры — обмен мнениями для достижения поставленной цели. В деловой сфере и в личной жизни мы постоянно вступаем в переговоры: когда устраиваемся на работу или обговариваем условия контракта, покупаем или продаем какой-либо товар, пытаемся пригласить понравившегося человека на свидание или уговорить близких принять какое-либо решение.

Тренинг будет построен на Гарвадских Принципах ведения переговоров, широко применяющихся как в России, так и в Европе.

Мы будем разбирать принципы и нарабатывать навыки ведения переговоров, состоящие из 3 стадий:

  1. Планирование. Подготовка и предварительный анализ ситуации и участников переговоров. Выбор стратегии и тактики ведения переговоров. Ключевые принципы.
  2. Процесс ведения переговоров:
    • А. Выявление собственного стиля переговоров и формирование раппорта с клиентом.
    • Б. Повышение осознанности своего поведения через технику релаксации и повышение уровня внимательности/осознанности.
    • В. Детальная проработка ошибок в виде ролевых сценариев и обратной связи.
  3. Достижение согласия и анализ итогов переговоров.

Если Вы готовы открыть для себя новые возможности, то ждем Вас 25го декабря в четверг в Ораторском клубе. До встречи!


Ведущие:

Виталий Бреусенко — менеджер в банковском секторе в Лондоне, работает с клиентами из разных стран, а также c HNWI клиентами, проводит тренинги для сотрудников банка; многолетний опыт в бизнес психологии; Сертифицирован в области НЛП и Эриксоновского Гипноза. Международная тренерская квалификация по Кундалини Йоге.

Андрей Куймазов — предприниматель (свой бизнес в области строительства); выпускник различных тренингов по риторике, коммуникациям и бизнесу.

Читать далее →

ОК Ты кто?

Добавить комментарий

Встреча пройдёт 23.12.2014. Начало в 19:00
Мы встречаемся в Фотостудии «Skypoint», м. Невский проспект/ м. Адмиралтейская,
наб. реки Мойки, дом 30, лестница 2, этаж 7, кв. 82.

Ораторский клуб, риторика, ораторское искусство, красноречие, ораторское мастерство, искусство речи, дебаты, публичные выступления, дискуссии, жесты, переговоры, голос

«Будь со мной собой! И я, по крайней мере, не буду терять время». (Татьяна Сергушенкова)

Эта встреча точно для вас, если:

  • фраза «расскажите немного о себе» ставит вас в тупик;
  • вы любите говорить о себе, своих увлечениях, мыслях, чувствах;
  • вам нравится общаться с другими людьми и вы хотите получать от этого еще больше радости.

Да что там, если вам нужно общаться не только с собой, эта встреча обязательно будет вам полезна. И, надеемся, интересна.

В ходе встречи каждый участник неоднократно расскажет о себе или, как нынче модно говорить, презентует себя.

В программе:

  • сольные выступления участников,
  • увлекательные игры, общение тет-а-тет с другими участниками и шанс узнать о себе что-то новое.
  • Никакой теории. Только практика.


Ведущая: Сергушенкова Татьяна, активная участница ОК, имеющая за плечами множество удачных публичных выступлений, в том числе и встреч ОК. Если бы ей нужно было охарактеризовать себя только одним словом, то это было бы слово «ищущая».

____________________

ОК Игра слов (15 минут)

  • Игра слов в литературе и субкультуре
  • Что нужно слушать и читать, чтобы научиться играть словами?
  • Задание для участников: вспомните «цепляющие» фразы, анекдоты, основанные на игре слов.


Выступает: Асия Медведева

Читать далее →

ОК Переговорные поединки

Добавить комментарий

Встреча пройдёт 16.12.2014. Начало в 19:00
Мы встречаемся в Фотостудии «Skypoint», м. Невский проспект/ м. Адмиралтейская,
наб. реки Мойки, дом 30, лестница 2, этаж 7, кв. 82.

Ораторский клуб, риторика, ораторское искусство, красноречие, ораторское мастерство, искусство речи, дебаты, публичные выступления, дискуссии, жесты, переговоры, голос

Ораторский Клуб  приглашает вас принять участие в переговорных поединках.

«Переговорный поединок» — это полезная игра.
Только представьте: конфликтная ситуация, противостояние интересов участников, накал страстей или, напротив, спокойствие и невозмутимость.

Можно сказать, что вся жизнь — игра, но где еще дадут побыть в роли топ-менеджера, миллионера, руководителя проекта, грузчика или матери-одиночки? Здесь, благодаря игровой ситуации можно без последствий и без затрат попробовать себя в самых разных ролях.

Такие поединки могут вспыхнуть между партнерами по бизнесу, между двумя руководителями, начальником и подчиненным, между преподавателем и студентом, между друзьями или в семье. И если есть «зрители», то поединки приобретают особый накал, и уж никак не оставляют присутствующих безучастными, поскольку в них раскрывается сама суть человека, его подлинные волевые и моральные качества.

В ходе встречи вы сможете отработать следующие навыки:

  • Конкретика и точность. Умение прояснять детали и фиксировать результат
  • Умение действовать быстро, захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать
  • Умение владеть своими эмоциями, не поддаваться на провокации. Умение играть своими эмоциями
  • Расширение персонального спектра переговорных ролей и освоение выигрышных переговорных стратегий

Участникам выдается ситуация (вымышленная или реальная, часто связанная с бизнесом или переговорами).
Раунд длится 4-10 минут (по 2-5 минуты времени у каждого участника в зависимости от общего количества участников).
В свое время участник выбирает роль и назначает роль сопернику. После первого раунда участники меняются ролями.

Задача: добиться путем переговоров цели, описанной в задании. Если поединок играется без задания, то быть максимально убедительным, более сильным «переговорщиком».
Итог переговоров оценивает жюри из участников с краткой обратной связью. (Оценивается реакция, эффективность используемых переговорных приемов, конкурентные преимущества и слабые места каждого участника).

Встречу ведет: Илья Лободин, (http://vk.com/ilyalobodin) предприниматель, директор студии «Видеовизитка.рф» (http://vk.com/v_vizitka)

Читать далее →

ОК Готовь сани с лета, а выступление — с умом!

Добавить комментарий

Встреча пройдёт 18.12.2014. Начало в 19:00 В этот раз мы встречаемся в : Кафе «Арахис-бар», м. Звенигородская, Загородный пр., д. 38.

Ораторский клуб, риторика, ораторское искусство, красноречие, ораторское мастерство, искусство речи, дебаты, публичные выступления, дискуссии, жесты, переговоры, голос
Ораторский Клуб представляет вашему вниманию встречу «ОК Готовь сани с лета, а выступление — с умом!».

На каких выступления слушатели прийдут всегда?
— Как собрать людей на выступление?
— Как спланировать идеальное встречу?
— Как обращаться со временем?
— На какие моменты нужно обратить внимание при организации встречи?
— Как сделать ваше выступление понятней?
— Как выбрать или подготовить место для выступления?
— Как сделать так, чтобы люди были заняты полезным и интересным делом на протяжении всей встречи?
— Как предусмотреть и предупредить почти все ЧП, которые могут произойти на выступлении?
— Как на встрече добиться целей, поставленных перед собой?

Вопросы — нужные. Особенно тем, кто регулярно проводит встречи, тренинги, презентации, продажи и так далее. Встреча для тех, кому нужно понять, как это делать лучше.

Будет много полезной информации. Которую мы проработаем в упражнениях. Часть информации может стать откровением. Потому что она берется из очень дорогих курсов для практикующих продавцов, тренеров, ораторов. Потому что на ее поиски нужно потратить не одно

Эту встречу стоит посетить как тем, кто планирует провести встречу в пределах ОК так и тем, кому нужно решить реальный жизненный вопрос с помощью выступления.

По итогу встречи вы сформулируете ПЛАН. Как организовать и провести встречу хорошо.

ПЛЮС

+ На встречах ОК в четверг каждый успевает выступить 15-30 минут (за несколько подходов).
+ «Лекций» — мало, практики — много.
+ Дополнительные живые встречи, на которых вы сможете задать вопросы, попрактиковаться и похвастаться успехами перед коллегами.
+ Домашняя работа и четкий ПЛАН как улучшить то, чему вы научились во время встречи.
+ Встречи в скайпе для совместной проработки навыков.
+ Индивидуальная помощь ведущего.


Встречу ведет: Юрий Берзин, руководитель и ведущий Клуба боевой риторики (vk.com/cobura), член орг. комитета Ораторского клуба.
Читать далее →

ОК Узы крепче стали

Добавить комментарий

Встреча пройдёт 11.12.2014. Начало в 19:00В этот раз мы встречаемся в новом месте: кафе «Арахис Бар», Загородный пр., 38. (м.Звенигородская)

Ораторский клуб, риторика, ораторское искусство, красноречие, ораторское мастерство, искусство речи, дебаты, публичные выступления, дискуссии, жесты, переговоры, голос
Ораторский Клуб представляет вашему вниманию встречу «ОК НЕкомпроментирующие связи».

Как общаться с людьми так, чтобы они хотели общаться с вами еще и еще?
— Как правильно делать комплименты?
— Как объяснять человеку, что он неправ, что ему что-то нужно изменить, улучшить?
— А как объяснить человеку про его недостатки так, чтобы он захотел их исправить?
— Какие бывают роли оратора и какие бывают типы выступлений? Как выступать в каждом конкретном случае?
— Как вести встречу так, чтобы люди хотели прийти на ваши встречи еще?
— Как стать оратором, у которого всегда забит зал?

Хорошие вопросы. Но какой от них толк, если мы не займемся практикой? И мы ее займемся, чтобы с вопросами разобраться. А по пути улучшим НАВЫКИ. Навыки выступлений, от которых людям становится хорошо и они желают приходить на встречу с вами снова и снова.

По итогу встречи вы сформулируете ПЛАН. Как стать оратором, которого всегда слушают.

ПЛЮС

+ «Лекций» — мало, практики — много.
+ Дополнительные живые встречи, на которых вы сможете задать вопросы, попрактиковаться и похвастаться успехами перед коллегами.
+ Домашняя работа и четкий ПЛАН как улучшить то, чему вы научились во время встречи.
+ Встречи в скайпе для совместной проработки навыков.
+ Индивидуальная помощь ведущего.


Встречу ведет: Юрий Берзин, руководитель и ведущий Клуба боевой риторики (vk.com/cobura), член орг. комитета Ораторского клуба.
Читать далее →